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Analyse marketing

Analyse de marché
Faire parler les données

L’analyse de marché constitue une restitution, sous forme de rapport, des données stratégiques issues d’enquêtes de terrain et d’études marketing. Son but est de clarifier et préciser la compréhension d’un secteur, de son public, ses clients ou encore de sa portée géographique. Elle permet en outre de considérer les facteurs d’attractivité et de concurrence avant le lancement / l’évolution d’une offre ou d’un produit dans un environnement marché contextualisé. IDAIA Group accompagne depuis plus de 30 ans les PME, ETI et grandes entreprises dans leur stratégie data marketing. Nos consultants expérimentés aiguillent votre analyse de marché et répondent à vos questions.

Les prismes data de l’analyse de marché : cible, offre, demande, environnement

 

Pourquoi réaliser une étude de marché ?

 
L’étude de marché est un outil fréquemment utilisé pour vérifier la relevance d’une idée business et maîtriser les risques relatifs à sa mise en pratique. A cette fin, le consultant explore les données à disposition. L’approche analytique s’opère sous 4 angles : la cible, l’offre, la demande, l’environnement.
 
De nombreuses raisons et autant de bénéfices peuvent pousser à mener cette réflexion :

  • Confirmer objectivement la pertinence et le potentiel d’un concept
  • Valider le ciblage et la segmentation de la clientèle activable
  • Mettre en relation l’offre et la demande afin de réajuster les projections de départ
  • Anticiper les obstacles et combler les failles avant toute conséquence
  • Déterminer le positionnement marketing, les axes et les canaux de communication
  • Estimer un chiffre d’affaire prévisionnel et des coûts au plus près des réalités
  • Savoir si les conditions économiques permettent bien la réalisation du projet
  • Consolider un business plan et convaincre les parties prenantes

 
 

Comment réaliser une analyse de marché en 5 points essentiels ?

 
Porter une idée à maturation, créer une entreprise, évaluer un nouveau service avant son lancement, faire évoluer une offre existante : pour tester les chances de succès à chaque étape, la granularité des informations restituées sera proportionnelle à la visibilité attendue.
 

  1. Caractéristiques du marché cible
    ● S’adresse-t-on à un marché BtoB ou BtoC ?
    ● Quel est le profil type du segment ciblé ? (BtoB : activité, taille de l’entreprise, CA généré, implantation géographique … / BtoC : âge, genre, revenus, habitat, appétences, habitudes …)
    ● Taille et taux de croissance du marché (tendances de consommation, facteurs de succès)
    ● Répartition géographique et dilution des marchés envisagés
  2.  

  3. Besoins et attentes des clients
    ● Quelle est la problématique initiale et quelle est la réponse apportée par l’offre ?
    ● A quel point le produit ou service est-il indispensable pour le segment cible ?
    ● Définition des buyer personas et de leur comportement, motivations, freins …
    ● Quel segment cœur de cible prioriser lors de la commercialisation de l’offre ?
  4.  

  5. Etude de la concurrence
    ● Nombre de fournisseurs proposant la même offre
    ● Produits et services alternatifs proposés en substitution
    ● Stratification concurrentielle sur le même marché cible
    ● Volume de nouveaux entrants et obstacles à l’entrée sur le marché
    ● Leaders et leurs avantages concurrentiels, leurs parts de marché
  6.  

  7. Analyse de l’environnement externe
    ● Contexte politique facilitateur ou inhibiteur
    ● Aides financières et taxes en vigueur
    ● PIB, inflation, taux d’emprunt actuel
    ● Comportements de consommation, revenus par foyer
    ● Ressources technologiques et expertises nationales
    ● Répercutions environnementales et écologiques
    ● Législation, code du travail, autorisations nécessaires
  8.  

  9. Rentabilité et CA prévisionnel
    ● Quel est le montant des capitaux indispensables à la réalisation du projet ?
    ● Le chiffre d’affaires généré par l’activité sera-t-il supérieur à la totalité des charges prévues ?
    ● Quel est le seuil de rentabilité à atteindre durant l’année de lancement de l’offre ?

 

IDAIA Group intervient dans la conception d’études personnalisées propres à chaque secteur d’activité. Nous vous fournissons des données exploitables, des solutions d’analyse marketing dédiées, ainsi qu’une gamme diversifiée de prestations sur mesure pour mieux appréhender votre marché. N’hésitez pas à nous contacter.

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