L’analyse des données produits apporte un éclairage précis quant au succès des références proposées à la vente, et permet en parallèle de mieux caractériser la nature des attentes du public afin d’en tirer commercialement parti.
Optimisez de manière efficace la largeur et la profondeur de votre offre, rationnalisez les flux logistiques et améliorez la gestion de vos stocks. Identifiez les profils types de consommateurs réactifs à chacun de vos produits et sélectionnez les canaux
marketing concrètement adaptés à votre catalogue.
Bénéficiez d’une réelle opportunité de faire converger les différents enjeux métiers autour du produit, en faveur de ses performances et de sa rentabilité.
Les produits commercialisés par l’entreprise, qu’ils soient des objets ou des services, génèrent des milliers de données numériques à forte valeur ajoutée, pourtant encore régulièrement sous-exploitées.
Si l’analyse des performances détaillées d’un catalogue vise la plupart du temps à apporter une plus-value marketing, elle fournit également de nombreuses réponses au retentissement et à la portée plus large.
Exemples d’informations tirées des données catalogue et transactionnelles :
Durée du cycle de vente d’un produit
Produits les plus plébiscités lors d’un premier achat
Plus forts volumes de vente, introduisant la notion de saisonnalité
Produits achetés de manières récurrentes, à pouvoir fidélisant
Chiffre d’affaires et marge générés par certains produits ou types de produits
Typologie de consommateurs spécifique à chaque produit ou catégorie
Canaux de promotion les plus porteurs
Etc.
Les bénéfices de l’analyse produit soutiennent d’autres enjeux métiers
L’expertise des datas produits facilite la mise au jour d’informations essentielles à l’organisation des flux de travail, notamment en termes de variation de l’activité et donc de ressources humaines, d’approvisionnement ou encore d’optimisation financière.
Comment l’analyse des données produits peut-elle sous-tendre l’alignement des différents services sur la stratégie commerciale de l’entreprise ?
Voici quelques éléments à considérer :
Modélisation des points forts des produits à succès en vue de les reproduire
Substitution des produits à faible part de marché ou en décroissance
Limitation des invendus et contrôle de la rentabilité par types de produits
Gestion des ressources humaines associées aux fluctuations saisonnières d’activité
Management des stocks et ajustement stratégique de la supply chain
Vérification et encadrement des risques fournisseurs
Meilleure maîtrise des coûts de produits immobilisés
Les consultants IDAIA Group répondent à toutes vos questions autour de l’analyse des ventes et du marketing produit. Nous accompagnons les entreprises dans l’exploitation stratégique et opérationnelle de leurs données depuis plus de trois décennies. Contactez-nous !
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