L’indicateur de richesse R2A est construit à partir de sources statistiques publiques et d’éléments résidentiels objectifs (type de logement, aménagements, contexte foncier, cadre sociologique…). Il est modélisé à l’échelle de l’adresse postale pour une lecture précise et exploitable, dans le respect des exigences RGPD.
Référentiel Adresse R2A
Indicateur de richesse : déterminer le niveau de vie d’un foyer
L’indicateur de richesse R2A attribue à chaque adresse postale un niveau de vie moyen fondé sur des critères objectifs et des données statistiques consolidées. Il permet d’intégrer dans vos analyses une information fiable sur la position économique d’un foyer, en lien avec son environnement direct.
Cette donnée s’intègre à vos scénarios de ciblage, de scoring ou de qualification pour adapter vos actions au profil socio-économique des destinataires.
Les données du niveau de richesse comme levier stratégique
Le niveau de vie moyen est un indicateur structurant : il influence la perception des besoins en matière de consommation, les projets, l’équipement et la réceptivité aux offres. Intégré dans une base CRM ou un dispositif de prospection, il permet de filtrer les cibles à forte capacité contributive d’après les revenus et patrimoine, d’optimiser l’allocation des campagnes et d’adapter le discours ou les produits proposés.
Découvrez ce levier puissant, mobilisable pour affiner vos segmentations tout en préservant la confidentialité des données personnelles.
Ce qu’exprime l’indicateur de richesse
- La position économique d’un foyer dans l’environnement local et global
- Sa capacité à accéder à des offres définies, à valeur ajoutée
- Le profil de consommation ou d’investissement de la clientèle cible
- Un critère fiable de qualification marketing, commerciale ou actuarielle
- Une variable déterminante pour une segmentation solide et actionnable
Quelles sources de données sont utilisées ?
La mise en œuvre de l’indicateur de richesse repose sur l’agrégation de plusieurs sources complémentaires qui permettent de qualifier le niveau de vie moyen d’un foyer à partir de données factuelles liées à son habitat, son environnement local et sa position socio-économique relative. La construction et l’équilibrage de l’indicateur s’appuie sur :
- les données fiscales et sociales issues de sources publiques (INSEE, impôts, logement)
- la structure et la typologie du logement (maison / immeuble, surface, statut d’occupation)
- le contexte local (quartier IRIS, code postal, densité, prix au m²)
- une agrégation pondérée et qualifiée des diverses informations à l’échelle de l’adresse
Comment utiliser l’indicateur de richesse ?
Intégrable dans un CRM, une plateforme analytique ou un modèle de scoring, cet indicateur vous permet de détecter l’appétence et le potentiel contributif des foyers, de segmenter vos offres selon le pouvoir d’achat, et de mieux adapter vos stratégies d’acquisition ou de fidélisation.
Il prend tout son sens en croisement avec d’autres données R2A comme le type d’habitat, la présence d’équipements (jardin, piscine…) ou la stabilité résidentielle.
Cas d’usage métiers
Banque / Crédit / Assurance
- Identifier les foyers sensibles aux produits patrimoniaux ou à valeur élevée
- Ajuster les conditions contractuelles en fonction du profil économique
- Intégrer une variable Richesse fiable dans vos modèles de scoring et d’analyse de risque
Marketing / Retail / Service
- Cibler les foyers à forte capacité d’achat pour l’adressage d’offres premium
- Adapter le message selon le positionnement socio-économique du foyer
- Optimiser la couverture des campagnes selon le rendement attendu par zone
Habitat / Rénovation / Énergie
- Proposer des équipements ou services nécessitant un engagement financier (PAC, photovoltaïque, isolation haut de gamme)
- Prioriser les cibles solvables dans les campagnes de rénovation ou d’accompagnement énergétique
- Activer des offres combinées en fonction du profil résidentiel et économique
Le niveau de richesse : un facteur clé pour cibler, ajuster, personnaliser
En donnant une mesure fiable du niveau de vie à l’échelle d’une adresse, l’indicateur de richesse renforce la justesse de vos décisions stratégiques et opérationnelles.
Il permet d’orienter vos offres, le choix de vos canaux et la conception de vos messages avec une précision nouvelle, sans recours à des données nominatives sensibles.
Nos experts peuvent vous accompagner dans l’intégration de cette donnée à vos parcours marketing, commerciaux ou analytiques.
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