Elargir son champs de prospection BTOB grâce à une approche innovante
Une entreprise dont le coeur de métier est la vente à distance souhaite cibler les entreprises proches de son portefeuille client.
L’objectif ? Elargir la cible de prospection et augmenter ses ventes.
Identifier de nouvelles cibles présentant des caractéristiques similaires aux clients actuels, et donc fortement susceptibles d’être intéressées par les services de l’entreprise.
Gagner en pertinence dans la recherche de nouveaux prospects (les méthodes traditionnelles n’étant pas toujours pertinentes).
#Prospection #Leads #Business
«Depuis 2019, nous collaborons avec IDAIA pour chacune de nos campagnes de vente à distance.
L’équipe est incroyablement réactive et constamment force de proposition, apportant une valeur ajoutée significative à nos opérations marketing. »
Président
Pour la petite histoire…
Notre client a sollicité IDAIA afin d’élargir son champs de prospection, sans se limiter aux méthodes dites « traditionnelles ».
En tant qu’expert de la Data, IDAIA a su répondre — et même aller au-delà — des attentes de son client, grâce à son Lab dédié à l’innovation et à la R&D.
L’un des grands atouts de la solution, au-delà de ses résultats très positifs, réside dans sa rapidité de mise en œuvre. En seulement 5 à 10 jours, le client a pu recevoir un nouveau fichier de prospection parfaitement aligné avec ses critères, intégrant des entreprises similaires à ses clients actuels. Cette approche innovante reposant sur l’IA est un réel atout pour élargir son portefeuille clients.
Les retombées sur ses performances de prospection ont été immédiates. C’est d’ailleurs ce succès qui pousse le client à solliciter régulièrement cette méthode depuis 2019. Le fichier est mis à jour en continu pour intégrer les dernières créations, modifications et évolutions d’entreprises.
« Comme toutes les bonnes recettes, nos succès reposent sur des ingrédients secrets que nous préférons garder pour nous.
IDAIA est l’un de ces ingrédients essentiels. Mais chuuut… nous n’en dirons pas plus ! »
Les actions mises en place
Analyse approfondie pour identifier le portefeuille client.
Construction d’un score de prospection innovant et personnalisé, apportant une véritable alternative à la méthode de ciblage classique
Test, correction puis validation des résultats obtenus, application du score et livraison d’un fichier d’adresses scorées pour une prospection élargie
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