Les prismes data de l’analyse de marché : cible, offre, demande, environnement
Pourquoi réaliser une étude de marché ?
L’étude de marché est un outil fréquemment utilisé pour vérifier la relevance d’une idée business et maîtriser les risques relatifs à sa mise en pratique. A cette fin, le consultant explore les données à disposition. L’approche analytique s’opère sous 4 angles : la cible, l’offre, la demande, l’environnement.
De nombreuses raisons et autant de bénéfices peuvent pousser à mener cette réflexion :
- Confirmer objectivement la pertinence et le potentiel d’un concept
- Valider le ciblage et la segmentation de la clientèle activable
- Mettre en relation l’offre et la demande afin de réajuster les projections de départ
- Anticiper les obstacles et combler les failles avant toute conséquence
- Déterminer le positionnement marketing, les axes et les canaux de communication
- Estimer un chiffre d’affaire prévisionnel et des coûts au plus près des réalités
- Savoir si les conditions économiques permettent bien la réalisation du projet
- Consolider un business plan et convaincre les parties prenantes
Comment réaliser une analyse de marché en 5 points essentiels ?
Porter une idée à maturation, créer une entreprise, évaluer un nouveau service avant son lancement, faire évoluer une offre existante : pour tester les chances de succès à chaque étape, la granularité des informations restituées sera proportionnelle à la visibilité attendue.
- Caractéristiques du marché cible
● S’adresse-t-on à un marché BtoB ou BtoC ?
● Quel est le profil type du segment ciblé ? (BtoB : activité, taille de l’entreprise, CA généré, implantation géographique … / BtoC : âge, genre, revenus, habitat, appétences, habitudes …)
● Taille et taux de croissance du marché (tendances de consommation, facteurs de succès)
● Répartition géographique et dilution des marchés envisagés
- Besoins et attentes des clients
● Quelle est la problématique initiale et quelle est la réponse apportée par l’offre ?
● A quel point le produit ou service est-il indispensable pour le segment cible ?
● Définition des buyer personas et de leur comportement, motivations, freins …
● Quel segment cœur de cible prioriser lors de la commercialisation de l’offre ?
- Etude de la concurrence
● Nombre de fournisseurs proposant la même offre
● Produits et services alternatifs proposés en substitution
● Stratification concurrentielle sur le même marché cible
● Volume de nouveaux entrants et obstacles à l’entrée sur le marché
● Leaders et leurs avantages concurrentiels, leurs parts de marché
- Analyse de l’environnement externe
● Contexte politique facilitateur ou inhibiteur
● Aides financières et taxes en vigueur
● PIB, inflation, taux d’emprunt actuel
● Comportements de consommation, revenus par foyer
● Ressources technologiques et expertises nationales
● Répercutions environnementales et écologiques
● Législation, code du travail, autorisations nécessaires
- Rentabilité et CA prévisionnel
● Quel est le montant des capitaux indispensables à la réalisation du projet ?
● Le chiffre d’affaires généré par l’activité sera-t-il supérieur à la totalité des charges prévues ?
● Quel est le seuil de rentabilité à atteindre durant l’année de lancement de l’offre ?
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