« Datadrive® renforce notre dynamique d’animation et nous permet d’effectuer rapidement des études de marché « en live » chez nos adhérents, ainsi que des études d’implantation de nouveaux magasins. En parallèle, nous mettons en place des campagnes de prospection ciblées BtoC et BtoB grâce à l’extraction rapide de bases de données segmentées. Notre processus de recrutement est plus efficace car nous démontrons la pertinence des zones de chalandise à nos futurs adhérents. »
Client secteur Bâtiment
Comment développer et animer son réseau de revendeurs « en live » ?
Le client
L’EXPERT FENÊTRE est un réseau national d’indépendants qui assure depuis 15 ans le conseil, la vente et la pose de produits pour accompagner particuliers et professionnels dans leurs projets de rénovation.
Son réseau commercial est constitué d’adhérents qui sont autant de fournisseurs choisis pour leur savoir-faire, leur maîtrise du sur-mesure et la qualité de leurs produits. L’entreprise a augmenté son total bilan de 28,78% entre 2015 et 2016.
Son besoin
Évaluer le potentiel des zones géographiques et optimiser la sectorisation commerciale en temps réel lors de rendez-vous commerciaux. Fournir les bases de données pour les campagnes de prospection de leurs adhérents.
#Géomarketing #Data #Prospection #Datadrive
Alexandre Triou
Direction du Développement L’EXPERT FENÊTRE
Pour la petite histoire…
Continuellement en prospection de nouveaux conseillers, fournisseurs et clients, L’EXPERT FENÊTRE recherchait une solution clé en main capable de répondre à ses problématiques aussi bien en BtoB qu’en BtoC, avec une forte réactivité.
Avec datadrive® nous l’accompagnons sur l’ensemble de ses besoins dont la sectorisation commerciale. La cartographie permet de projeter les opportunités d’une nouvelle zone pour évaluer “en live” les potentiels. Tandis que l’accès en illimité au capital data du Groupe IDAIA, le plus riche et qualifié du marché, lui offre la possibilité de télécharger immédiatement les contacts pour aider les adhérents dans leurs actions marketing.
En chiffres
47
marques partenaires
20 ans
d’expertise
28,7 %
d’augmentation de total bilan
Les actions mises en place
Géociblage des revendeurs indépendants en menuiserie
Téléchargement des données de contact prospects
Étude de potentiel par secteur géographique
Simulation des ventes réalisables sur le secteur d’un candidat
Validation d’un emplacement prometteur
Un réseau dynamisé grâce à des prises de décisions en temps réel
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